Основные покупатели встроенных тепловых насосов для бассейнов oem

Когда говорят про OEM-поставки встроенных тепловых насосов, многие сразу представляют гигантов типа Intex или крупные сети — это классическое заблуждение. На деле сегмент гораздо шире и капризнее.

Кто реально заказывает OEM

Основной костяк — региональные сборщики готовых бассейнов. Не те, что в каталогах мелькают, а локальные предприятия, которые делают штучные проекты под заказ. У них нет своих линий по производству теплового оборудования, но есть клиенты, требующие 'под ключ'. Вот тут-то мы и появляемся.

Например, в прошлом году к нам обратился завод из Краснодара — делали сборные бассейны для частных гостиниц. Им нужен был насос, который монтируется в конструкцию сразу, без дополнительных корпусов. Сделали партию с изменённой системой креплений — теперь работают с нами на постоянной основе.

Ещё есть нишевые игроки — те, кто специализируется на СПА-зонах или коммерческих объектах. Такие покупатели ценят возможность кастомизации панели управления и тихий ход. Кстати, шумность — один из ключевых моментов, который часто упускают при выборе встроенных тепловых насосов.

Подводные камни OEM-производства

Самый болезненный момент — согласование технических стандартов. Европейские заказчики требуют одни сертификаты, отечественные — другие. Бывало, готовую партию приходилось переделывать из-за разницы в требованиях к изоляции.

Запомнился случай с белорусским партнёром: заказали насосы с доработкой под низкое напряжение в сельской местности. Вроде мелочь, а пришлось полностью менять схему компрессора — чуть сроки поставки не сорвали.

И да, никогда не экономьте на тестовых образцах. Один раз отправили партию без полной проверки в условиях высокой влажности — получили рекламации из Казани, где бассейны работают в закрытых помещениях с плохой вентиляцией.

Профиль типичного заказчика

Чаще всего это компании с оборотом 50-200 млн рублей в год. У них есть инженерный отдел, но нет ресурсов на разработку собственных тепловых решений. Именно для них OEM тепловые насосы становятся оптимальным выбором.

Такие клиенты обычно приходят с готовым ТЗ, где прописаны параметры: от COP (коэффициент эффективности) до способа интеграции в систему фильтрации. Интересно, что в последнее время стали чаще запрашивать возможность дистанционного управления через мобильные приложения — тренд, который мы в ООО Фошань Сохэ Электротехническое Оборудование предвидели ещё в 2018 году.

Важный нюанс: эти заказчики редко ищут поставщиков через глобальные поисковики. Чаще выходят на нас через отраслевые выставки или по рекомендациям монтажников. Поэтому наш сайт https://www.suoher.ru мы сделали скорее как технический портал, а не маркетинговый инструмент.

Опыт и ошибки в работе с производителями

За 9 лет работы (компания основана в 2014) накопили достаточно примеров, когда казалось бы перспективные проекты проваливались. Как-то пытались адаптировать китайскую схему управления для российских зим — не учли скачки напряжения в морозы. Пришлось полностью пересматривать электронную начинку.

Сейчас мы всегда тестируем прототипы в реальных условиях — отправляем образцы партнёрам в разные климатические зоны. Например, для тепловых насосов для бассейнов критически важна стабильность работы при температуре от -15°C до +40°C.

Кстати, о температуре: многие забывают, что встроенные модели греют не только воду, но и сами нагреваются от работы. При неправильном монтаже это приводит к перегреву электроники — как было с нашими ранними моделями в 2016 году. Учились на ошибках.

Технические особенности, которые ценят покупатели

Типичный OEM-заказчик обращает внимание на три вещи: возможность встраивания в существующую систему, ремонтопригодность и запасные части. Мы в ООО Фошань Сохэ специально разработали модульную конструкцию — чтобы вышедший из строя датчик можно было заменить без демонтажа всего узла.

Ещё важный момент — совместимость с разными типами теплообменников. Некоторые производители бассейнов используют медные, другие — титановые. Приходится учитывать это при подборе материалов.

Последнее время стали чаще спрашивать про возможность работы от альтернативных источников энергии. Видимо, тенденция на энергоэффективность доходит и до нашего сегмента. Мы уже тестируем гибридные модели, но пока массового спроса нет — дорого выходит.

Перспективы рынка и наши наработки

Если говорить откровенно, рынок OEM-поставок тепловых насосов будет расти за счёт среднего бизнеса. Крупные игроки либо уже нашли поставщиков, либо разрабатывают свои решения. А вот небольшие компании только начинают понимать выгоду от прямого сотрудничества с производителями.

Наша команда разработчиков с 15-летним опытом сейчас экспериментирует с системой прогнозирования нагрузки — чтобы насос автоматически подстраивался под частоту использования бассейна. Пока сыровато, но тестовые образцы показывают экономию энергии до 18%.

Кстати, именно для OEM-сегмента мы сохраняем возможность быстрого изменения конструкции. Недавно сделали партию с увеличенными патрубками для бассейнов с морской водой — от идеи до отгрузки прошло всего три недели. Такая гибкость — наше главное преимущество перед крупными брендами.